El cannabis ya no solo se trata de terapéuticos.  Se trata de un mercado de cannabis con un futuro brillante por delante.

Cannabis, Cáñamo, Mariguana… ¿Qué es qué?

El cáñamo y la marihuana son dos variedades de la planta cannabis sativa.  En la ley estadounidense, las diferencias principales residen en su composición química, ambos contienen cannabidiol (CBD) pero el cáñamo no contiene más de un 0.3% de delta-9-tetrahidrocannabidiol (THC), su uso y prácticas de cultivo. La marihuana generalmente se refiere a la variedad utilizada como psicotrópico mientras que el cáñamo es más bien cultivado bienes de fabricación e industria. [1]

¿Qué son CBD y THC?

El cannabidiol (CBD) es un cannabinoide presente en las plantas de cannabis, que tiene muchas propiedades.  El CBD no tiene efectos psicoactivos y es legal en la mayoría de los países si se extrae de las plantas de cáñamo.

El tetrahidrocannabinol (THC) es el cannabinoide más presente en la mayoría de las variedades del cannabis.  Como el CBD, también tiene efectos terapéuticos.  El THC tiene un efecto psicoactivo y es responsable del efecto “subidón”. Este efecto es precisamente lo que hace que el THC sea ilegal en la mayoría de los países.

¿Por qué tanto entusiasmo?

El cannabis se utilizaba principalmente en India y China con fines medicales y religiosos antes de la era cristiana. Fue introducido en la medicina occidental a mediados del siglo XIX. Su popularidad disminuyó en la primera mitad del siglo XX y fue prohibido en la mayoría de los países. En la década de 1960, el uso recreativo recuperó popularidad en el mundo occidental y el interés científico en el cannabis aumentó. A principios del siglo XXI, ganó preocupación médica y fue utilizado tanto legal como ilegalmente por personas enfermas que buscaban aliviar sus síntomas.[2] Ahora, también aumenta el interés en el cannabis desde un punto de vista del bienestar.

El CBD ha estado particularmente en el foco de atención en los últimos años por varias razones. Gracias a sus numerosas propiedades y posibilidades de administración, el CBD se ha convertido en un «súper ingrediente» reconocido por la industria del cuidado de la salud y el bienestar, así como por los consumidores. También ha ganado reconocimiento en la cultura pop por celebridades como Kim Kardashian y algunos incluso se han convertido en «cannapreuneurs» como Whoopi Goldberg o Mike Tyson. Esa exposición boca a boca y de los medios de comunicación, ya sea a través de la prensa o las redes sociales, ha aumentado la popularidad del CBD y el cannabis como remedio terapéutico.[3]

En segundo lugar, la legalización del cannabis juega un papel importante. Tanto el cannabis médico como el recreativo han sido legalizados en Canadá, Uruguay y algunos estados de los Estados Unidos. En un número cada vez mayor de países, se ha legalizado el uso médico. En otros, el uso médico y/o recreativo es despenalizado. Sin embargo, el cannabis todavía está prohibido en muchos países.

Además del mercado del cannabis, la expansión del mercado del CBD ha sido impulsado por las leyes. La legalización del uso recreativo del cannabis en Canadá y en varios estados de los Estados Unidos han sido factores clave, pero en los EEUU., el Farm Bill de 2018 también tuvo un papel importante, ya que legalizó el CBD derivado del cáñamo a nivel federal. [4]

Un aumento en el interés del consumidor… y curiosidad

Google Trends muestra un continuo aumento en las búsquedas globales en Internet sobre «cbd», en los últimos cinco años. En 2014, el número de búsquedas «cbd» fue trece veces menor en comparación con 2019. Los sectores relacionados «Comida y bebidas», «Salud», «Cuidado del cuerpo y bienestar» y «compras» muestran la misma tendencia en el aumento de la investigación.

Las investigaciones relacionadas varían en inglés: «cbd gummies», «holland and barrett», «cbd oil near me», «cbd oils for dogs», «green roads cbd», «full spectrum cbd», «cbd oil for anxiety», «plus cbd oil».

¿Cuánto vale el mercado de cannabis?

Según el Informe Mundial sobre drogas de 2019 publicado por la Oficina de las Naciones Unidas contra la Droga y el Delito (UNDOC), el número de consumidores mundiales de cannabis en 2017 es de 188.040 millones. La estimación superior alcanza los 219.020 millones. [5] Por supuesto, a medida que las personas se educan sobre el cannabis y los cannabinoides, es muy probable que este número aumente.

En marzo de 2019, un artículo publicado por The Green Fund declaró que se cree que el mercado mundial del cannabis vale 150 mil millones de dólares en la actualidad y 272 mil millones de dólares para 2028 [6]. Además, según la base de datos de investigación de mercado Grand View Research que publicó un estudio en mayo de 2019, se espera que el tamaño del mercado legal mundial de marihuana alcance los 66.3 mil millones a finales de 2025, lo que representaría un crecimiento del 23,9%. El estudio también afirma que el mercado legal del cannabis en Estados Unidos fue valorado en 11.9 mil millones de USD en 2019. [7]

Las ventas de CBD deben superar los 5 mil millones de USD a finales de 2019 y alcanzar los 23,7 mil millones de dólares en 2023, según una investigación de Brightfield Group publicada en un artículo de Forbes. [8]

Pero evaluar cuánto vale el mercado de cannabis ahora y en el futuro es difícil, ya que las cifras pueden variar. En febrero de 2019, según un estudio publicado por Cowen, las ventas de CBD en Estados Unidos deberían aumentar hasta 16 mil millones de dólares para 2025.[9] En mayo de 2019, otro estudio publicado por BDS Analytics declaró que las ventas de CBD en EE. UU. deberían alcanzar los 20 mil millones de dólares en 2024 y que las ventas de CBD combinadas con las ventas de THC en EEUU deberían alcanzar los 45 mil millones. [10]

¿Quiénes son los actores principales en CBD y el mercado legal de cannabis?

En 2017, un estudio de Brightfield Group y Hello MD ya destacó el hecho de que tener marcas CBD se había convertido en la corriente principal, creando un mercado muy fragmentado donde cada marca sólo podía reclamar una cuota de mercado muy pequeña.[11] Según un estudio de Nielsen, el número de marcas de cannabis en los Estados Unidos sólo se ha multiplicado por 16 de 2014 a 2018, aumentando de 166 a 2650. [12]

Los mercados de cáñamo y cannabis son ahora el campo de batalla de miles de millones de grupos o empresas dignas de mención y se caracteriza por una alta actividad corporativa intramercado y entre mercados. Según Wall Street 27/7, las 10 principales empresas de marihuana estadounidenses y canadienses basadas en la capitalización de mercado a finales de 2018, en miles de millones de dólares fue:

  1. Canopy Growth (Can): 9.28
  2. Tilray (Can): 6.57
  3. Aurora Cannabis (Can): 4.99
  4. Scotts Miracle-Gro (U.S.): 3.4
  5. GW Pharmaceutical (U.K): 3.15
  6. Cronos Group (Can): 1.87
  7. Aphria (Can): 1.43
  8. Hexo (Can): 0.93
  9. Canntrust (Can): 0.69
  10. Green Organic Dutchman (Can): 0.66

La mayoría de ellos se han especializado en productos o servicios de cannabis medicinal. Uno puede entender por qué. Según un estudio publicado por Adroit Market Research, se espera que el mercado del cannabis medicinal aumente un 29,3%, hasta 56,7 mil millones de USD en 2026.[13]

Pero algunos de estos grupos también están diversificados. Por ejemplo, en mayo de 2019, Canopy Growth introdujo a través de una prensa Spectrum Therapeutics[14], una marca global que incluye todas las actividades de investigación médica y clínica de la empresa. Canopy Growth también ha optado por extenderse a los sectores de belleza y bienestar a través de sus marcas Van der Pop y recientemente adquirida marca CBD This Works[15], así como accesorios a través de Maitri.

Cabe destacar que esos grupos de cannabis a menudo están integrados verticalmente. Son dueños de todo el canal, desde la producción hasta la venta.

¿En qué consiste el mercado de CBD y cannabis legal hoy en día? ¿Qué consistirán en el futuro (no tan lejano)?

Para averiguar por qué el mercado del cannabis se está disparando, uno debe entender las tendencias de consumo que se encuentran debajo. Esas tendencias representan la creciente demanda de cannabis y productos derivados del cáñamo.

En noviembre de 2018, BDS Analytics publicó sus 10 principales tendencias en el mercado del cannabis. Entre ellos, asequibilidad, aumento de marca, demanda en variedad, formas siguen la función, marketing para el estado de ánimo, desarrollo de marca de lujo.[16]

En 2019, otro informe publicado por BDS Analytics mostró las tendencias del mercado del cannabis 2019, que enfatizan nuevos factores clave importantes en la expansión del mercado del cannabis y el CBD. Entre ellos:

  • La aparición del consumo social de cannabis,
  • El hecho de que los consumidores están envejeciendo, algunos pueden desarrollar un interés médico en el cannabis con el fin de aliviar ciertas condiciones.
  • La línea entre consumo médico y recreativo es borrosa y meramente una situación legal: legalizar el consumo médico es el primer paso en todo el proceso de legalización.
  • La importancia de los productos basados en resultados, que garantizan el control sobre la cantidad consumida.
  • El reenfoque en el núcleo. Los consumidores valoran la calidad y la innovación, pero también valoran la sostenibilidad en la producción y la distribución. Las marcas locales, naturales, orgánicas, sociales interesadas, de back-to-basics son las nuevas palabras clave al comprar.[17]

Mercado de alimentos y bebidas: ¿por qué funcionaría?

Un estudio de Deloitte, Nurturing new Growth | Canada gets ready for Cannabis 2.0, reveló que las principales razones de los usuarios actuales para el uso de comestibles infundidos de cannabis son divertirse con amigos (53%), para reducir el estrés o la ansiedad (41%), para ayudarle a relajarse o dormirse (41%), para mejorar su estado de ánimo (41%) y usarlo como alternativa al alcohol (37%).[18]

  • Cannabis en bebidas alcohólicas: hacia un consumo consciente

Según un estudio de IWSR, el consumo mundial de alcohol ha disminuido un 1,6%. El volumen de cerveza y vino ha disminuido mientras que los productos libres de alcohol/bajos están en aumento. Se espera que las cervezas sin alcohol crezcan al 8,8% y el vino sin alcohol al 13,5%.[19] Dado que el nuevo alcance, el cannabis podría reemplazar el ABV como lubricante social como un «buzz» más responsable.

Por ejemplo: Hi-Fi Hops de Lagunitas (CBD/THC) y cervezas de cannabis

  • Cannabis en refrescos

Hasta ahora, el cannabis y el cáñamo son los más utilizados en bebidas calientes (té, infusiones, e incluso café). Son populares por sus propiedades naturales, éticas y sobre-bienestar. Pero también se pueden infundir en agua, jugos o bebidas energéticas.

Por ejemplo: cápsulas de café de Brewbudz, Love Hemp Water de Holland & Barret, limonada G de GFarma Labs

  • El cannabis en alimentos envasados

Hemp tiene muchas cualidades nutricionales, pero ahora, los comestibles con infusión de cáñamo son bastante marcados como CBD-infused. También se están desarrollando comestibles con THC, siguiendo la tendencia de «alimento de humor» (por ejemplo: las encías de frutas de Dixie). El estudio de Deloitte mencionado anteriormente muestra que los comestibles de cannabis infundidos utilizados principalmente por los usuarios actuales y probables son osos gomosos, galletas, brownies y chocolate.

  • Cannabis en el servicio de alimentos

Para las personas que buscan una nueva experiencia, TripAdvisor ya tiene un «Top restaurantes para la hierba«. Para las personas que desean comodidad y alimentos sobre la marcha, la empresa estadounidense Nugg puede entregar alimentos con infusión de cannabis en su hogar. Los coffeeshops también tendrán un papel que desempeñar, ya que pueden presentarse como un centro de socialización.

Cannabis en la industria tabacalera

Una prensa publicada por los Centros para el Control y la Prevención de Enfermedades (EE.UU.) en enero de 2018, anunció que «en general, el tabaquismo entre los adultos estadounidenses disminuyó del 20,9% en 2005 al 15,5% en 2016». Esto permite que el cannabis gane valor en la industria tabacalera. Fumar y vapear fomenta las ventas de flores, CBD y THC e-líquidos, pero también gadgets.

Cannabis en salud y belleza

  • Salud

Puede consultar nuestros numerosos artículos sobre CBD en nuestro sitio web.

  • Cosméticos

La marca de cáñamo actual tiende a ser reemplazado por la marca CBD, como CBD es considerado como el nuevo super-ingrediente para sus diversas propiedades. Exfoliaciones, cremas y sueros, bombilla de baño, máscaras, maquillaje… Las posibilidades son infinitas. Se espera que la mayoría de los grupos o marcas de cosméticos tengan una línea de productos CBD en su cartera. El futuro del CBD y el THC también reside en la neurocosmética.  Las cremas CBD y THC afectarían no sólo tu apariencia de la piel, sino también tu estado de ánimo, tu sueño o tu apetito incluso a través de la aplicación tópica (por ejemplo: NeuroCream de Cannabisan).

Y mucho más…

El cannabis también tiene un gran potencial en otras industrias. Por ejemplo, el cáñamo finalmente lo hizo a la moda como telas hechas de cáñamo son más amigables con el medio ambiente, ya que cultivar cáñamo es más sostenible que el cultivo de algodón. En el embalaje, el cáñamo podría ser procesado para ser una alternativa sostenible al plástico en el futuro. En el turismo, ya tiene el mismo interés que las regiones vitivinícolas o de cultivo de té. El «triángulo esmeralda», por ejemplo, se ha convertido en una verdadera atracción para el turista que busca nueva experiencia. El cannabis también tiene un futuro brillante en la industria del cuidado de mascotas (shampoos, comestibles…): no sólo el cannabis medicinal también funciona para mascotas, pero los dueños de mascotas a menudo están dispuestos a invertir mucho en el bienestar de sus animales. Un artículo publicado por The Guardian destaca el interesante hecho de que algunas marcas de cannabis han logrado posicionarse en segmentos de alta gama y lujo a través de artilugios, articulaciones y cosméticos «ultra-premium», por ejemplo.

Está claro que el mercado del cannabis perturbará la mayoría de las industrias FMCG ya que se puede utilizar para tantos propósitos y muchas maneras diferentes. El último bloqueo es la ley, y es probable que caiga en un futuro cercano.

Consulta en este link el artículo completo en inglés sobre el mercado del cannabis.

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[1] Congressional Research Service (Updated March 22, 2019), Defining Hemp: A Fact Sheet

[2] Zuardi, Antonio Waldo. (2006). History of cannabis as a medicine: a review. Brazilian Journal of Psychiatry, 28(2), 153-157.

[3] Kertez, A., (May 30, 2018). Celebrity Cannapreneurs: 16 Celebrities Cashing in on the Green Revolution, Medium.

[4] Velasquez-Manoff, M. (May 14,2019). Can CBD Really Do All That?. The New York Times Magazine.

[5] World Drug Report 2019 (United Nations publication, Sales No. E.19.XI.9), p. 59

[6] Bernberg, M. (March 15, 2019). The Global Cannabis Industry. The Green Fund.

[7] Grand View Research (May 2019), “Legal Marijuana Market Worth $66.3 Billion By 2025 | CAGR: 23.9%”, available at: https://www.grandviewresearch.com/press-release/global-legal-marijuana-market (accessed date: 09/18/2019)

[8] Blount, J. (September 11, 2019). What Is CBD? Here’s The Complete Guide. Forbes.

[9] Cowen Research (February 25, 2019). Cowen’s Collective View Of CBD.

[10] Boulder (May 9, 2019), “U.S. CBD Market Anticipated to Reach $20 Billion in Sales by 2024”, BDS Analytics, available at: https://bdsanalytics.com/u-s-cbd-market-anticipated-to-reach-20-billion-in-sales-by-2024/ (accessed date: 09/17/2019)

[11] Brightfield Group and Hello MD (July 2017), Understanding Cannabidiol | CBD, p. 17

[12] Nielsen, (July 26, 2019). Brace For Impact: U.S. CPG Cannabis Sales To Rise By The Billions.

[13] Adroit Market Research, (June 12, 2019), Medical Cannabis Market will grow at CAGR of 29.3% to hit $56.70 Bn by 2026 – Global 2019 Analysis by Growth, Size, Share, Price, and Recent Initiatives

[14] News provided by Canopy Growth Corporation (May 07, 2019). Canopy Growth Introduces Spectrum Therapeutics. Cision.

[15] News provided by Canopy Growth Corporation (May 22, 2019).Canopy Growth acquires established skincare and well-being company This Works®. Cision.

[16] BDS Analytics (November 16, 2018). BDS Analytics’ Top 10 Cannabis Market Trends for 2018 (UPDATED 11/16).

[17] BDS Analytics, (2019), BDS ANALYTICS’ Top Ten Cannabis Market Trends for 2019, presented by R. Bingham and J. Lukas

[18] Deloitte. (March 2019), Nurturing new growth | Canada gets ready for Cannabis 2.0

[19] IWSR, (29 May 2019). Worldwide Alcohol Consumption Declines -1.6%.

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